L’agence Gimmik propose un programme d’accompagnement sur - mesure et de co-développement intégralement pris en charge - (seule la TVA est redevable mais récupérable).
Le programme s’adresse à des dirigeants de TPE / PME parisiennes qui ont des perspectives d’embauche mais besoin de clarifier, de structurer, d’organiser et de mettre en oeuvre leur stratégie de croissance (modèle économique, stratégie commerciale et marketing, RH…).
Sophie GALLOPIN, dirigeante de l’agence Gimmik et conceptrice du programme d'accompagnement a présenté concrètement son contenu et échangé sur les problématiques des participants pour voir s'ils sont en mesure de l'intégrer.
Sophie GALLOPIN, dirigeante de l'agence Gimmik et conceptrice du programme d'accompagnement
Le constat
Les dirigeants de TPE / PME ont l'impression de tout porter seul et ont besoin de confronter leurs idées, leurs points de vue
Ils ont parfois une équipe mais pas de profil d'adjoint
Ils avancent mais s'éparpillent ; ils s'interrogent sur le chemin à suivre pour être plus efficace
Ils mènent des actions mais ne savent pas quels résultats elles ont et quand les résultats ne viennent pas assez vite, ils abandonnent ce qu'ils ont entrepris
Ils démarrent un projet, fait évoluer son offre au fil des opportunités et s'éloigne de son projet initial sans toujours s'en rendre compte
Ils se sentent débordés, ne font pas la différence entre ce qui est urgent, ce qui ne l'est pas. Ils ne gèrent pas leurs priorités parce qu'ils restent "le nez sur le guidon"
Ils communiquent mais prospecte "dans tous les sens"
Ils atteignent un plafond de verre car ils refont les mêmes actions et ne connaissent pas les moyens de passer ce cap
Ils décident seuls et parfois doutent sur leurs choix et leur légitimité et n'osent plus rien faire
Les problématiques exposées
Un homme a acheté un fonds de commerce en 2020 et en raison de la crise sanitaire, a développé une activité de traiteur qui lui convient. Son chiffre d'affaires est stable mais l'activité est en dents de scie et il manque de visibilité car tributaire des événements organisés par les entreprises. Il aimerait avoir une clientèle qui vient pour sa "signature" en structurant son offre en vue d'avoir une activité plus linéaire qui lui permettrait d'embaucher car aujourd'hui, il ne travaille qu'avec des extras en cuisine ou au service et il n'a plus le temps de cibler des clients prospects et de faire de la communication.
Un homme dirige deux agences de communication, l'une éditoriale et l'autre, de communication et de marketing digital. Il a 6 salariés et travaille avec des indépendants. Aujourd'hui, il souhaite structurer l'approche commerciale des 2 entreprises qui ont leur propre identité et leur spécificité mais qui auraient des activités à développer ensemble. Il sait quels sont les clients qu'il souhaite atteindre et a un ingénieur commercial qui réalise le travail de prospection. L'enjeu aujourd'hui est de structurer une démarche de moyen terme pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires qu'il s'est fixés, de travailler sur la profondeur de gamme et d'avoir une gestion RH plus efficace (entretiens annuels etc...).
Une styliste a ouvert un atelier pour faire découvrir la création textile. Elle propose des ateliers de couture main, de broderie. En parallèle, elle développe une ligne de vêtements avec des textiles recyclés. Depuis un an, elle a refait son site mais est moins bien référencée. Elle travaille avec des plateformes mais les loisirs créatifs ne sont pas la priorité des clients. Elle s'est éloignée des réseaux sociaux. Elle vend des cours. Elle ne parvient pas à développer sa ligne de vêtements.
Une femme a créé sa société de conseil et travaille avec des entreprises sur la durabilité. Ses produits sont des jeux d'apprentissage, de société, de rôles pour transmettre des valeurs, changer les modes de consommation. Il y a des jeux pour le grand public (adolescents, personnes âgées en EHPAD). Elle souhaite proposer des pilotes et des mises en échelle de l'activité actuelle.
Les 3 principes clés
La clarté, la vision donc prendre du recul sur son activité
La cohérence : quand la vision est claire, les actions mises en place sont au service de sa stratégie
Du soutien pour prendre du recul, confronter ses idées, ses doutes
Les points clés du programme
Avoir un projet qui débouche sur de la création d'emploi
Travailler l'alignement entre la stratégie marketing, le business développement et parfois, sur ses croyances limitantes
Une équipe d'accompagnement de 4 experts
Le contenu du programme
A partir d'un diagnostic individuel de l'entreprise, des priorités sont définies
Des ateliers collectifs de co-développement sont proposés pour travailler l'approche commerciale, les bons réflexes de recrutement, l'accompagnement des salariés. Les dirigeants peuvent tester entre eux leur discours commercial, le pitch pour lever des fonds, leur site internet pour voir si tout le monde le comprend
Les ateliers portent sur la stratégie, le marketing, le commercial, les ressources humaines, la gestion (outils de pilotage de son activité) et la communication. Après les ateliers, un appui individuel vous aide à vous approprier les éléments d'information diffusés dans les ateliers et à produire des livrables utiles à votre activité
L'accompagnement individuel est réalisé en mode expert, coach. Il a un rôle d'effet miroir, propose une analyse des points forts, des points faibles, des méthodes et des outils
En pratique
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